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Un vendedor que lee el libro aprende a identificar el "momento del sí". Si el cliente deja de acariciarse la barbilla (señal de evaluación) y abre las palmas de las manos sobre la mesa (comodidad y aceptación), es el instante preciso para cerrar el trato. Navarro enseña esto de forma magistral.
¿Por qué una persona se arregla la corbata o se alisa la falda justo después de oír una mala noticia? Porque el estrés nos hace querer lucir presentables para "sobrevivir" al rechazo social. De igual manera, invadir el espacio personal de alguien deliberadamente es una de las pruebas más fiables de dominación o interés romántico. Joe Navarro El Cuerpo Habla Pdf
Cuando el cerebro límbico detecta una amenaza o incomodidad, recurre a tres respuestas arcaicas de supervivencia: Un vendedor que lee el libro aprende a
¿Te gustaría que profundizara en algún o en cómo aplicar estas técnicas en una entrevista de trabajo ? ¿Por qué una persona se arregla la corbata
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