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(originalmente titulado Negotiation Genius ) es una obra fundamental de los profesores de la Harvard Business School, Deepak Malhotra y Max Bazerman . El libro sintetiza décadas de investigación académica en estrategias prácticas para enfrentar negociaciones complejas, desde aumentos de sueldo hasta contratos corporativos de gran escala. Temas principales y estructura Just don’t expect to walk into a boardroom

¿Estás buscando el libro de Deepak Malhotra y Max Bazerman en formato PDF? Este manual, basado en las metodologías del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, es considerado una de las bibliografías más importantes para quienes desean dominar el arte de cerrar acuerdos exitosos.

Analiza los sesgos mentales y emocionales que pueden sabotear un acuerdo si no se gestionan adecuadamente. Negociaciones en el mundo real:

Julian remembered a key lesson from El negociador genial : . Instead of just walking into the room with a number, he spent three days researching Mr. Thorne’s business. He discovered that while Thorne’s prices were high, his warehouse was currently only at 60% capacity.